Separate showrooms voor beide premiummerken

Versterkte focus op mkb’s en kleine houtbewerkingsateliers dankzij nieuw partnership

OPTIMAT is al meer dan dertig jaar de betrouwbare partner van het Duitse merk HOMAG met een focus op industriële spelers uit het hogere segment. Om ook mkb’s en kleine ateliers gerichter te kunnen helpen, ondertekende OPTIMAT begin april een strategische samenwerking met een nieuw merk: KDT, één van de grootste Chinese fabrikanten van houtbewerkingsmachines.

OPTIMAT is een sterke partner die door de jaren heen expertise heeft opgebouwd waarmee het klanten bij elk project volledig kan ontzorgen: vanaf het advies over machines, de installatie en inbedrijfstelling tot de service met technische ondersteuning, opleiding en onderhoud.

“Samen met HOMAG hebben we al meer dan dertig jaar een sterke aanwezigheid in de top van de houtbewerkingssector in de Benelux. Het was echter vaak niet eenvoudig om een passend antwoord te bieden op vragen van mkb’s en kleinere schrijnwerkateliers”, vertelt CEO Alexis Dirix. “Daarom zochten we een extra partner en gingen daarbij niet over één nacht ijs. Ook nu wilden we alleen met een kwalitatief hoogstaand merk in zee gaan. Het blijft immers ons doel om met onze klanten een relatie voor de lange termijn op te bouwen. En dat kan enkel door een hoge kwaliteit van zowel machines als service.”

Partnership met grootste Chinese fabrikant van hout-bewerkingsmachines 

Begin april kondigde OPTIMAT een nieuw strategisch partnership aan met KDT, de grootste en technologisch meest geavanceerde Chinese fabrikant van industriële houtbewerkingsmachines. “Als producten vroeger uit China kwamen, dacht men automatisch aan mindere kwaliteit en namaak. Die gedachte is echter al lang achterhaald”, stelt Dirix. “KDT heeft een uitgebreide R&D-afdeling, waar dagelijks gewerkt wordt aan de ontwikkeling van nieuwe systemen en de optimalisatie van bestaande machines. Deze premiumfabrikant telt meer dan tweeduizend medewerkers, die jaarlijks ruim twintigduizend machines afwerken in geavanceerde productiefaciliteiten, die grotendeels geautomatiseerd zijn.”

Bewuste keuze voor vaste configuraties

“We kozen er bewust voor om ons gamma te beperken tot enkele systemen, die standaard zijn uitgerust met alle noodzakelijke opties. Zo houden we het aanbod voor onze klanten zeer toegankelijk en kunnen we hen ook sneller leveren”, legt sales manager Peter van Zijp uit. “Ons aanbod omvat een CNC-nestingmachine, een vijfassig CNC-bewerkingscentrum, een zeszijdige horizontale boormachine, een instapmodel kantenaanlijmer en een mid range industriële kantenaanlijmmachine, een opdeelzaag en een uitgebreid uitgeruste platenzaag. Deze kwalitatief zeer hoogwaardige en gebruiksvriendelijke oplossingen passen door hun compacte design overal, zelfs in de kleinste productieruimte. Ontwerpen van de meest uiteenlopende teken- en CAD/CAM-programma’s kunnen probleemloos ingelezen worden. Zo kan zelfs een kleine interieurbouwer investeren in een betrouwbare industriële machine, die toch heel eenvoudig te gebruiken is.”

Kennis, machines en onderdelen in huis

Bij OPTIMAT weten ze als geen ander wat kwaliteit is. Dat blijkt uit hun samenwerking met HOMAG. Ook van de kwaliteit van de producten en service van hun nieuwe Chinese premiumpartner zijn zij overtuigd. Alle machines zijn CE-gecertificeerd en voldoen dus aan alle normen voor de Europese markt. Voor elke machine geldt een unieke garantie van twee jaar.

“HOMAG blijft ons premiummerk voor grotere industriële toepassingen. Met de machines van KDT focussen we ons op een ander segment. Daarom zullen we deze systemen ook in aparte Experience Centers in Heule en Etten-Leur presenteren en demonstreren. Iedereen is er op afspraak welkom”, benadrukt Dirix. “Aangezien we ons beperken tot twee merken, kennen onze mensen alle machines door en door en kunnen we ook de verschillende onderdelen op voorraad houden. Met een team van dertien commerciële mensen, vijfenveertig techniekers, vijf helpdesk-medewerkers en vier softwarespecialisten willen we alle klanten ondersteunen om nog meer uit hun productie te halen.”