Werving- en selectiebureau als betrouwbare sparringpartner

Professioneel en persoonlijk verlengstuk van kandidaten en bedrijven

Vanaf zijn zolderkamer in Veldhoven verzorgt Willem Tieben sinds 2022 de werving en selectie van professionals binnen de interieurbouw, scheeps- en jachtbouw, onder de naam Tieben SeleQtions. Met een betrokken, persoonlijke benadering en een eerlijk advies, komen kandidaten zonder tussenpartij of detacheerder bij een bedrijf in dienst. “Het opdringerige recruitersimago ligt mij niet. Ik kom iets brengen, niks halen.”

Doorgaans dienen accountmanagers nog vóór het middaguur minstens tien bedrijven te bellen. Ze worden geacht wekelijks evenzoveel potentiële nieuwe klanten te bezoeken en deze direct aan werkzoekenden te koppelen. “In feite was ik een verkapte urenfabriek”, vertelt Tieben over de tijd dat hij grote jachtenbouwers matchte aan werkzoekenden in binnen- en buitenland. “Prachtig werk, maar door steeds hogere targets ga je ook kandidaten bellen die niet passen, om maar aan je quotum te komen.” 

Deze koude acquisitie stond hem tegen. Wilde hij niet meer lukraak alles hoeven verkopen wat los en vast zat, dan moest hij voor zichzelf beginnen, besloot hij. Een schot in de roos. Na anderhalf jaar is Tieben SeleQtions een gewaardeerd, ondersteunend adviesbureau. “Een langetermijn relatie moet altijd het doel zijn”, zegt hij. “Zo snel mogelijk, zoveel mogelijk geld verdienen is niet mijn ding.”

Tieben gaat regelmatig koffiedrinken bij bedrijven, om een gedegen advies te kunnen geven. “Ik beoordeel wat de sfeer is en welke cultuur er heerst. Is het een klein infomeel familiebedrijf, of juist een groot geautomatiseerd concern? En wie werken er? Als betrouwbare sparringpartner dien ik precies te weten waar ik welke persoon naartoe stuur. Alleen zo kunnen beide partijen uiteindelijk een langdurige en duurzame relatie aangaan met elkaar.”

Om een compleet beeld te krijgen van een kandidaat, plant Tieben één of meer kennismakingsgesprekken in. Als het even kan live. “Ik wil een persoon leren kennen. Wat zijn iemands ambities, met welke machines en programma’s wil diegene werken, wat zit er in de rugzak qua opleiding en werkervering en, niet onbelangrijk: past deze persoon bij een van mijn klanten? Ik wil altijd een eerlijk advies geven. Bij twijfel stuur ik mensen nooit door. Wanneer ik iemand voorstel, dan kunnen beide partijen ervan uitgaan dat deze persoon daar ook echt past.”

Tieben SeleQtions gaat tevens in gesprek met mensen die niet op hun plek zitten binnen een bedrijf. “Soms belt een klant met de vraag om een werknemer te helpen, óf die persoon neemt zelf contact met mij op. Het is niet per sé verkeerd om een bedrijf te verlaten. Soms matcht een programma waarmee wordt gewerkt niet, zoekt iemand meer uitdaging, of zijn andere werkzaamheden gewenst. Dan ga ik met diegene samen op onderzoek uit naar wat wél past. Al moet ik zes keer met iemand koffiedrinken of op bezoek bij bedrijven, dan doe ik dat met heel veel liefde en plezier.”

“Ik hoor regelmatig dat ik mensen inzichten geef waar zelf ze nog niet aan hadden gedacht. Bedrijven weten dat inmiddels en bellen mij wanneer ze iemand zoeken. ‘Die Willem spreekt veel mensen én hij weet exact wat ze willen’, zeggen ze. Dat is precies de bedoeling; ik wil een platform zijn met een uitgebreid vraag en aanbod. Dat mag overigens nog best een tijdje vanaf mijn zolder. Ik heb niet de ambitie om de grootste te worden. De rol van een kleinschalige partner die betrouwbaar advies geeft, past mij prima.”